2015年3月26日,BD醫療西南區商務經理黎磊來到國藥器械貴州公司,就BD留置針的倉儲、物流及采銷環節進行深入了解。BD是世界上最大的研發、生產和銷售醫療設備,醫療系統和試劑的醫療技術公司之一 ,2013年貴州公司通過中國醫療器械有限公司集中采購成為BD留置針系列產品貴州總代理商。
經過BD公司與貴州公司相關銷售人員溝通,總結了銷售過程中出現的一些問題,并就采購流程較為繁瑣,訂單發貨時間較長,代理商在計劃外無法補貨等問題進行深入探討。雙方負責人希望下一步能夠尋找一種更為合理有效的采購模式,提高銷售效率。
貴州公司總經理李建川回顧了這兩年來BD留置針的銷售情況,認為目前實施大醫院直銷樹品牌,小醫院分銷占市場的經營模式是正確的,下一步公司將加大空白醫院的推廣力度,同時加大BD系統新產品的推廣力度。
交流座談會后,黎磊經理來到公司位于二戈寨的倉庫,考察了貨品擺放及收發情況,對新倉庫的設施及管理提升很滿意,對雙方未來的成功合作充滿信心。